De nombreux spécialistes reconnaissent que le marché de l’emploi est de plus en plus saturé. L’offre de travail est en constante baisse par rapport à la demande. Les recruteurs sollicitent rarement de nouvelles compétences. Pour éviter de se retrouver au chômage, les demandeurs d’emploi préfèrent devenir consultants indépendants. Si vous souhaitez exercer ce métier, vous devez en connaître préalablement les spécificités. Il est aussi impérieux de se renseigner sur ses avantages et inconvénients. De même, le futur travailleur doit maîtriser les astuces lui permettant de trouver des clients. La gestion du temps et du portefeuille ainsi que les options d’évolution dans ce corps de métier doivent être aussi analysées avec minutie avant d’entamer cette aventure. Souhaitez-vous tout savoir pour devenir consultant indépendant ? Focus !
Qu’est ce qu’un consultant indépendant ?
Devenir consultant indépendant revient à être son propre chef et travailler en toute indépendance et liberté sans devoir rendre compte à un patron. Ce professionnel exerce des tâches bien définies, fonctionne suivant un statut juridique, a droit à une rémunération et doit faire face à certaines charges dans le cadre de ses activités.
Les missions d’un consultant indépendant
Un consultant indépendant est un professionnel qui propose son savoir-faire et son expertise aux entreprises et aux particuliers dans des domaines variés. Il peut donc être sollicité pour un projet donné afin d’apporter sa touche technique.
Son intervention peut s’avérer nécessaire pour la définition de l’organisation générale de travail au sein de l’entreprise. Il peut aussi être consulté pour la mise en place d’une stratégie commerciale ou pour l’amélioration des relations clients.
Quelles formations pour devenir consultant indépendant ?
Il n’y a pas une formation particulière qui permet d’accéder à la profession de consultant indépendant. C’est un professionnel qui propose son expertise dans un domaine donné. Pour gagner la confiance de ses clients, il doit toutefois donner la preuve qu’il maîtrise le sujet.
Il est donc capital de faire des études de haut niveau (Bac+5) dans la spécialité. Il doit aussi fournir la preuve qu’il a une solide expérience professionnelle dans le domaine.
Le statut juridique du consultant indépendant
Un consultant indépendant doit choisir un statut juridique donné pour exercer. La solution à adopter dépend de l’ambition du travailleur. Il faut noter toutefois que certains types de régimes juridiques sont bien adaptés pour le consultant freelance qui souhaite exercer comme auto-entrepreneur. Dans ce cas, il faut penser à la création d’une micro-entreprise.
Elle se fait sur internet sans difficultés majeures et nécessite peu de dépenses. Le salarié tient une comptabilité moins complexe et est assujetti au paiement d’impôts plus réduits. Le consultant en freelance peut aussi fonctionner comme une entreprise individuelle. La création de ce type de société se fait aussi rapidement. Toutefois, l’entrepreneur a l’obligation de tenir une comptabilité plus régulière et doit déclarer annuellement ses résultats. Il est par ailleurs possible d’être consultant indépendant en entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée (EURL). Vous pouvez aussi opter pour le statut de salarié en SASU.
Quelle est la rémunération d’un consultant freelance ?
C’est le flux des activités qui détermine le niveau de rémunération d’un travailleur indépendant. Sa capacité à acquérir une large part du marché impacte donc sérieusement sur son salaire. En moyenne, les revenus annuels d’un consultant indépendant se situent entre 25000 et 50000 euros. Il s’agit de chiffres indicatifs qui peuvent fluctuer en fonction de la taille de l’entreprise et du domaine d’expertise.
Quelles charges incombent à un consultant indépendant ?
De nombreuses charges incombent à un travailleur en freelance dans le cadre de l’exercice de sa profession. Si ce professionnel est en entreprise, il doit faire face aux:
- frais informatiques,
- frais de déplacement,
- frais de repas,
- honoraires juridiques et comptables,
- frais de documentation professionnelle,
- frais d’entretien du site Web,
- frais d’achat de connexion internet. Etc.
Par ailleurs, le consultant indépendant doit souscrire une ou plusieurs assurances professionnelles.
Les avantages et les inconvénients du travail de consultant indépendant
Comme tout autre corps de métier, le travail de consultant indépendant a des avantages et des inconvénients.
Les avantages
L’un des intérêts primordiaux du métier de consultant indépendant est la possibilité pour le salarié d’organiser son temps de travail à sa convenance. Il dispose aussi d’une grande liberté dans le choix de sa clientèle et des missions à effectuer. C’est une activité qui permet au travailleur de trouver un meilleur équilibre entre sa vie privée et sa vie professionnelle. Il s’agit d’un métier généralement orienté vers le numérique.
Le professionnel peut donc offrir ses services de n’importe où même quand il est en vacances à l’autre bout du monde. Le consultant en freelance fixe librement ses tarifs en fonction des missions qui lui sont confiées. Cette latitude lui permet de mieux contrôler l’évolution de son chiffre d’affaires.
Les inconvénients
Le travail d’indépendant expose le professionnel à une perte de temps dans sa gestion administrative. Ce salarié n’a pas droit aux congés payés. Il n’est indemnisé en cas de chômage que dans des conditions bien strictes.
En ce qui concerne le chiffre d’affaires, il peut varier selon le mois et le nombre de missions effectué. Le patrimoine personnel de ce travailleur peut être impacté lorsque sa responsabilité à l’égard des tiers est engagée.
Comment trouver des clients en tant que travailleur indépendant ?
Il existe des astuces incontournables qui permettent à un travailleur indépendant de trouver des clients.
Constituer votre réseau à partir du premier contrat
À ses débuts, un travailleur indépendant peut douter de sa capacité à trouver un client. Cette incertitude peut l’emmener à accepter des tarifs bas ou à nouer des partenariats avec une entreprise dont il ne partage pas la valeur. Cela peut avoir des conséquences désastreuses sur son image à moyen terme.
Pour éviter cela, vous devez définir des bases solides et professionnelles dès la conclusion de votre premier contrat. Cela vous permet de gagner en notoriété et de constituer à la longue un réseau de clients qui adhèrent à vos principes.
Se baser sur des réseaux existant
Le consultant indépendant est avant tout un humain avant de devenir un expert dans son domaine. Il a donc forcément un réseau constitué des membres de sa famille, de ses amis, de ses camarades d’université et bien d’autres connaissances. Pour trouver des clients, il doit beaucoup communiquer sur ses activités autour de lui.
Les membres de ce réseau déjà existant peuvent connaître des prospects que les services de ce professionnel intéressent. Il ne lui reste plus qu’à transformer ceux-ci en clients fidèles en recourant aux techniques marketing appropriées.
Optimiser votre présence sur les réseaux sociaux
Le consultant freelance peut lancer des posts sur les réseaux sociaux pour présenter ses offres de service. Cette astuce peut toutefois s’avérer peu concluante et apparaître comme une perte de temps. La meilleure stratégie consiste à rechercher le réseau social cible susceptible de vous fournir votre client idéal. Si vous souhaitez par exemple vendre essentiellement votre savoir-faire aux entreprises, le recours à LinkedIn se présente comme la solution parfaite.
Pour cela, vous devez bien optimiser votre profil sur ce réseau social en prenant le soin de remplir chaque section. Ensuite, faites des publications contenant des conseils utiles concernant votre domaine d’expertise. Vous gagnez ainsi en visibilité et les internautes qui vous suivent en ligne peuvent devenir vos clients.
Comment gérer son temps et son argent de consultant indépendant?
La gestion du temps et du portefeuille de travailleur indépendant requiert certaines habiletés de la part de ce spécialiste.
La gestion du temps
Le consultant indépendant a la latitude de gérer son temps à sa convenance pour réaliser ses différentes missions. Cependant, pour atteindre les objectifs, il est primordial d’accorder une priorité à chaque tâche. Pour cela, commencez votre journée de travail par les missions plus importantes.
De même, évitez à tout prix la procrastination et restez motivé au jour le jour sur l’essentiel. Par ailleurs, le consultant indépendant doit prendre le soin de planifier ses journées dans les moindres détails. Il peut opter aussi pour une organisation de travail par lot. Cela permet de n’oublier aucune tâche.
La gestion du portefeuille
Le travailleur indépendant doit opérer une distinction entre son portefeuille personnel et celui de son entreprise. En séparant ainsi les comptes, vous avez une bonne lisibilité du résultat financier de votre business. L’argent qui doit servir par exemple à acheter le cadeau d’anniversaire de l’épouse du professionnel doit provenir de son compte personnel.
Celui devant payer ses impôts doit être par contre déduit des caisses de la société. Cette séparation offre aussi l’avantage d’avoir des données fiscales toujours à jour. Par ailleurs, une bonne gestion de la finance du consultant freelance implique que la fixation des coûts est laissée à sa discrétion. Le travailleur étant son propre patron, le montant de ses prestations dépend du temps qu’il doit consacrer pour leur réalisation.
Comment se développer et évoluer durant une carrière de travailleur indépendant ?
Le développement et l’évolution du travailleur indépendant se déroulent en plusieurs étapes durant sa carrière.
Se concentrer sur une spécialité
Devenir spécialiste dans un secteur ne signifie pas que le consultant indépendant a une marge de manœuvre réduite sur le marché. C’est plutôt la preuve qu’il est incontournable dans ce domaine d’expertise. Un professionnel peut se spécialiser par exemple en marketing et définition de stratégie.
Un autre peut par contre être un expert en conseil management pour les organisations.
Promouvoir sa marque
Pour se développer et évoluer, un consultant indépendant doit être populaire. Il doit être bien connu sur le marché par ses résultats déjà obtenus. Pour cela, vous devez faire sortir votre enseigne de l’anonymat en faisant sa promotion. N’hésitez pas à cet effet à publier les avis de vos clients qui sont satisfaits de vos prestations.
Diversifier vos compétences
Au cours de sa carrière, le consultant freelance peut être appelé à diversifier ses compétences. En élargissant son expertise à d’autres domaines, il peut mieux répondre aux sollicitations spécifiques de certains clients. Il peut ainsi mieux s’installer sur le marché pour faire face à la concurrence. C’est aussi une chance pour lui d’évoluer et de varier ses profils clients.